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这是迄今还原得最完整的ldquo雷军 [复制链接]

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虎嗅注:昨天(11月19日),小米和顺为资本联合宣布,小米和顺为资本以18亿元(3亿美元)战略入股爱奇艺,本次投资也是小米自创办以来最大单笔投资。

小米系——再进一步说——雷*系又延伸了新的触角。

《新财富》杂志最近刊登了封面文章《雷*系》,对雷*的天使投资、金山软件、小米布局进行了呈现。虎嗅对其原稿进行了删编。

天使雷*

年10月金山软件上市到年7月回归金山的这段期间,雷*蜕变成天使投资人,他的风格顺势而为,恰如顺为基金的名称。顺为基金成立于年,一期基金2.25亿美元,二期基金年4月11日募集完成,规模3.15亿美元。

这期间,雷*指挥顺为基金投资了凡客诚品、多玩、优视科技、拉卡拉、UC、大街网、长城会和多看等多家公司。这众多的公司基本都属于雷*在5年前所看好的三个非常有前途的领域。

第一是移动互联网领域,“移动互联网的规模是PC互联网10倍以上的规模”,UC优视、多看科技、瓦力语聊、7K7K、太美、ISpeak、YY、一起作业、智谷、卡卡移动、喜讯无限、迅雷和天网均属这一领域。第二是电子商务,雷*所投资的公司包括卓越网、尚品网、凡客诚品、乐淘、耶客和我有网。第三则是互联网社区,包括逍遥网、乐讯社区、多玩游戏网(原“欢聚时代”)、绿人网、TechWeb、长城会、雷锋网和大街网。

除此以外,雷*在其他领域也有所涉猎,投资的项目有拉卡拉、可牛、好大夫、ZEALER、金山多益,还有近期投资的积木盒子,进*P2P。年10月,其还通过北京瓦力参与上市公司华策影视的定向增发,投资万元。

雷*在投资中坚持“不熟不投”和“只投人”两大原则。他表示,投资只投人不投项目,并且还只投熟人及熟人的熟人这两层关系。“我不在乎你在做的项目是什么,我认为在中国,在今天的中国的创业市场上,缺的是执行力不是主意。”如拉卡拉的孙陶然、UC优视的俞永福、好大夫的王航均是雷*朋友,凡客优品的陈年是其老同事、大街网王秀娟则是其校友。

除了已经上市的欢聚时代,UC优视是另一个雷*投资完胜的案例。阿里巴巴于年3月和12月两次投资UC,控股比例为66%。年6月11日,UC被阿里收购后,估值高达50亿美元,远超过当年百度收购91手机助手的19亿美元。

当然,雷*手下亦有败笔。年顺为基金投资的鞋类B2C乐淘,在D轮融资中与德同资本共同投资万美元;年4月乐淘被广东冠鹏鞋业和一家香港投资机构收购,价格仅为数千万元。

金山系:复兴与隐忧

年9月,雷*回归,出任金山软件董事长。此时的雷*,涅重生,年10月从金山的舞台淡出、蜕变为天使投资人后,先后投资20多家移动互联网、电子商务和互联网社区的公司。年7月5日,求伯君退位,雷*正式接手,开始用自己对移动互联网的感悟改造金山。同时,火速引入腾讯控股(.HK)为金山软件第一大股东。

在雷*的主导之下,金山软件旗下庞杂的业务部门,最终被整合成“3+1”的架构,“3”指金山办公(WPS)+金山游戏(西山居)+金山网络(KIS,现为猎豹移动),“1”为金山云。年7月,金山WPS办公子公司紧跟金山网络和西山居,完成MBO,雷*欣然宣布“3+1”策略,即三个主要现有业务线加一个战略性新业务线的格局已经成型。与此同时,四大子公司的管理层也敲定,傅盛掌舵金山网络,张宏江为金山软件CEO并负责金山云,邹涛出任西山居CEO,葛珂负责WPS。

——猛将傅盛率猎豹移动突围

跟随周鸿一路走过和的傅盛,曾是“周教主”麾下最出色的产品经理,对互联网产品有着敏锐的嗅觉和果断的执行力,与“教主”决裂后投身经纬中国,而后创办可牛网络。年10月分拆出来的金山安全,以其18.75%的股份换股合并可牛网络,成立金山网络。

对雷*而言,金山安全和可牛网络的合并,最为关键的是获得了傅盛这员猛将。在猎豹的成长中,傅盛抓住机遇,抵御外敌,起承转合,精彩纷呈。借助3Q大战结盟腾讯,而后得到腾讯或明或暗的支持;抓住搜狗与搜搜合并、奇虎(QIHU.NYSE)疲于应对新搜狗的机会,获得发展的时间窗口;与BAT结盟,关键时刻得到巨头帮衬等。

事实证明,“降伏”傅盛是雷*做得最英明的决定,而任君离去则是人称“周教主”的周鸿最不应该犯的错误。合并可牛时,金山网络(上市后更名为“猎豹移动”,下称“猎豹移动”)的估值约为5亿元。至年10月23日,猎豹移动市值24.3亿美元,折算汇率后增值30倍。年8月11日,猎豹移动市值创下39.18亿美元的峰值,这让其最高增值幅度达到近50倍。

——与BAT建立战略伙伴关系

金山的成长历程中,一直不乏巨头的支持。早在年,被微软击败的金山软件,获得联想的“注血”方才活下来。而后,又一路得到BAT、小米的帮扶。猎豹移动招股书显示,年其营收中的25%、19%和14%分别来自阿里巴巴、百度和腾讯。这与四面树敌的奇虎形成鲜明对比。作为BAT的战略合作伙伴,猎豹向BAT提供增值服务,如恶意网站过滤或安全软件模块,以此换取转介流量的优惠,从而提高旗下App的曝光率。

年,金山软件共获得来自腾讯的营销收入万元,年前8个月为万元;年9月27日,双方将年营销费用的上限提高为1.2亿元,年上限为2亿元。根据年12月27日腾讯与猎豹金山达成的战略合作协议,腾讯付给猎豹年和年的推广费用上限分别为万和万元,这一上限在年7月31日的补充协议中得到修改:年和年的推广费用上限修订为1亿和1.05亿元。

腾讯先后入股金山软件和猎豹移动。年6月25日,金山软件公告,与腾讯共同增持猎豹移动,腾讯斥资万美元,金山斥资万美元,收购金山网络B系列优先股,新增股份占收购后总股本的10%,其中金山软件占1%,腾讯占9%。至此,腾讯持有猎豹移动普通股1.22%,A系列优先股7.77%,B系列优先股9%,总计17.99%。在腾讯投资猎豹移动之前,金山软件对猎豹移动的持股比例是72.22%,腾讯投资后,金山软件的持股比例降低到54.9%。此时,猎豹移动估值超过5亿美元。

年4月,百度、金山软件、小米与猎豹移动共同签署股份认购协议;其中金山软件将最高认购万美元的股份,百度将最高认购万美元的股份,小米旗下投资公司XiaomiVentures将最高认购万美元股份,成为金山旗下独立分拆的猎豹移动IPO的基石投资者,进一步加强了现有的战略合作伙伴关系。

——金山软件股价“腰斩”背后

金山软件股价创下历史最高点33.5港元/股,是在年4月2日,这一天恰好是猎豹移动第一次公告分拆上市的前一天。年10月14日,金山软件股价下探17.74港元/股,紧接着10月23日其发布盈利预警,股价再下探16.88港元/股。股价腰斩,市场对金山软件第二轮改革的质疑卷土重来。

首先,移动化战略如火如荼,投入期拖累净利润率。-年,金山软件的净利润率均维持在32%以上,而到年中期,其净利润率下降到26.62%。与此同时,研发费用和营销费用猛增。尤其是营销费用占总收入的比例一路飙升,从年的12.33%升至年中期的22.69%。研发费用占比一直稳定在将近30%。西山居副总郑可表示,年单单在手游研发上资金投入就将过亿元。在10月23日发布的盈利预警中,金山软件表示,因研发成本、营销费用、期权费用大幅增加,净利润大幅下降。第二天,金山软件股价下挫11.92%,资本市场总是对EPS降低者用脚投票。

其次,自然是猎豹移动的分拆上市影响。猎豹移动分拆上市后,金山软件对猎豹移动仍然有控制权,只是持股比例从54%降到47%,仍然是合并报表。表面上,从收入和利润来看,金山软件没有受到分拆的任何不利影响,反而因此获得了发展资金并提升了市值。但是从市盈率的角度,或许有不同的解读。金山软件将上升势头最好的猎豹移动分拆上市,相当于把高PE业务分拆出去,而留下低PE业务,那么母公司的PE也会拉低。反映在股价上,自然是猎豹移动股价上涨,而金山软件股价下跌。尤为明显的是,在关于猎豹移动分拆上市的首个公告出来的前一天,即年4月2日,金山软件创下历史新高33.5港元/股,此后则一路下跌。

一言以蔽之,报表合并的是猎豹移动的收入和净利润,而不是其市盈率。猎豹移动的年增长率超过%,而网络游戏和WPS平稳增长,增长率不到40%,那么分拆前后,对金山软件的估值,或许是50倍PE和20倍PE的区别,除非在金山软件现有部门中,又培育出一个新的“猎豹”脱颖而出,金山的股价才能重拾增长势头。

猎豹移动分拆上市之后,金山软件手中尚有西山居、WPS和金山云三大业务。被证明有能力出好作品的西山居,拥有小米、猎豹和迅雷三大推广渠道,然而“12款手游均告失败”的担心挥之不去。WPS依靠*府订单和免费策略占领移动端,侧面撼动微软垄断地位,但iOS版上的决策性失误,导致错过了最佳的发展时期。金山云剥离金山快盘个人版,专注企业市场,年切入的游戏云表现耀眼,不过,金山云仍属于烧钱阶段,未来格局有待观察。

最最关键的争议,在于掌舵者。如果说金山软件的华丽转身在于雷*魅力,猎豹移动的突围则由傅盛色彩推动,而沿着既定的移动互联网战略前进的WPS、西山居、金山云,似乎尚缺乏一位旗帜更加鲜明的领导者。

——金山云,何去何从?

年1月,金山软件拆分金山快盘业务,成立独立子公司金山云。金山快盘自年推出至今己满3年,官方数据显示,截至年4月,金山快盘个人版用户已突破万,日活跃用户数达到数百万。此时,金山云包括两部分:金山云存储平台和金山快盘。

在金山内部,金山云也被当做创业公司,对外融资。年11月30日,金山软件与小米科技达成一项股权出售协议,金山旗下子公司金山云,将以万美元的价格将9.87%的股份出售给小米(以每股0.02美元向小米发行及出售9万股股份,年估值.97万美元),完成交易后,金山、小米以及金山云管理层,分别持有金山云72.56%、9.87%和17.57%的股份。

年8月13日,金山云宣布完成万美元A轮融资,由尤里·米尔纳(YuriMilner)旗下基金领投。米尔纳为俄罗斯著名投资人,掌管DST及另外一家基金。其中DST注重晚期投资,曾三次投资Facebook,也投资过小米科技;而后者更

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